塑料模具市場(chǎng)分析及市場(chǎng)策略
根據(jù)中國(guó)模具工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，目前塑料模具已占據(jù)國(guó)內(nèi)模具總產(chǎn)值的45%，成為最主要的一種模具產(chǎn)品。
? ? 當(dāng)下我國(guó)塑料模具行業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)主要包括：
? ? (1) ?典型的單件訂制生產(chǎn)模式，產(chǎn)品差異化明顯
塑料模具屬專用工藝裝備，每套產(chǎn)品都是針對(duì)一個(gè)特定的塑料件產(chǎn)品而設(shè)計(jì)的。在每次承接訂單時(shí)，塑料模具生產(chǎn)企業(yè)都需要按照客戶提供的技術(shù)資料進(jìn)行設(shè)計(jì)和制造，也就是說(shuō)大多數(shù)塑料模具是獨(dú)一無(wú)二的，差異化特征明顯，對(duì)技術(shù)水平的要求高，屬典型的單件訂制生產(chǎn)。
? ? （2）模具生產(chǎn)企業(yè)平均銷售額較低
塑料模具產(chǎn)業(yè)不屬于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)，模具的精髓在于設(shè)計(jì)思路和模具結(jié)構(gòu)的合理性，屬于高創(chuàng)新性，高技術(shù)含量、高精度和高附加值的產(chǎn)業(yè)。塑料模具是一種個(gè)性化極強(qiáng)的訂制產(chǎn)品，不同的塑料模具具有明顯的差異性。所以，塑料模具主要是單件訂制生產(chǎn)。而且，塑料模具可使用壽命較長(zhǎng)，一套模具可生產(chǎn)的塑料制品數(shù)量在數(shù)十萬(wàn)件以上。因此，下游制造業(yè)企業(yè)對(duì)模具產(chǎn)品的需求數(shù)量較少，導(dǎo)致模具企業(yè)的銷售額較低。根據(jù)中國(guó)模具工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)，2011 年我國(guó)塑料模具生產(chǎn)企業(yè)(廠、點(diǎn))約2 萬(wàn)個(gè)，按照2011 年塑料模具行業(yè)總銷售額約560 億元計(jì)算,行業(yè)內(nèi)企業(yè)年均塑料模具平均銷售額不高于300 萬(wàn)元，平均產(chǎn)能規(guī)模不大，行業(yè)集中度不高。
? ? （3）行業(yè)技術(shù)水平與發(fā)達(dá)國(guó)家相比仍然存在著較大差距 ?
近年來(lái)，我國(guó)模具行業(yè)已由過(guò)去以鉗工為核心的粗放型作坊式經(jīng)營(yíng)，逐步過(guò)渡到以技術(shù)為依托、以設(shè)計(jì)為中心的集約型現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)，行業(yè)技術(shù)水平提升明顯。
但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)塑料模具行業(yè)技術(shù)水平仍存在著較大差距，模具使用壽命較發(fā)達(dá)國(guó)家低30%～50%。此外，塑料模具的質(zhì)量可靠性、穩(wěn)定性、制造精度和標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，也明顯低于發(fā)達(dá)國(guó)家水平。
? ? （4）區(qū)域集中度高
模具行業(yè)的發(fā)展需要一定的上下游產(chǎn)業(yè)配套，尤其是和下游制造業(yè)聯(lián)系非常緊密。模具產(chǎn)品屬于中間產(chǎn)品，主要客戶為下游制造業(yè)終端產(chǎn)品生產(chǎn)廠家。因此，我國(guó)塑料模具企業(yè)主要分布于長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)等制造業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，其中廣東、上海、江蘇、浙江、山東等省市塑料模具行業(yè)較為發(fā)達(dá)，占據(jù)了我國(guó)塑料模具產(chǎn)業(yè)絕大部分產(chǎn)值。
? ? （5）高檔模具產(chǎn)品國(guó)內(nèi)產(chǎn)需矛盾突出
由于我國(guó)塑料模具在數(shù)量、質(zhì)量以及技術(shù)能力等方面，與世界先進(jìn)水平相比仍有較大差距，產(chǎn)品主要集中在中低檔模具市場(chǎng)，使得近年來(lái)國(guó)內(nèi)所需的塑料模具產(chǎn)品進(jìn)口量持續(xù)增長(zhǎng)。盡管從整體上我國(guó)塑料模具行業(yè)保持了進(jìn)出口順差的格局，但國(guó)內(nèi)所需的大型、精密、復(fù)雜、長(zhǎng)壽命的高檔模具產(chǎn)品每年仍需進(jìn)口，對(duì)我國(guó)汽車、家電等主機(jī)行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展造成了一定的不利影響。
? ? ? 深度挖掘市場(chǎng)是塑料模具企業(yè)出路， 如何深度挖掘市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)脈搏， 隨著市場(chǎng)的加劇，很多塑料模具生產(chǎn)企業(yè)感覺(jué)到了競(jìng)爭(zhēng)的殘酷性，如何在競(jìng)爭(zhēng)中闖出一條路，具有二十多年的彩霞模具生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為，只有從下面幾點(diǎn)深度挖掘才能更適應(yīng)市場(chǎng)的需求：
?一、挖掘產(chǎn)品深度，讓產(chǎn)品更適應(yīng)市場(chǎng)需求。
?二、提高質(zhì)量，精益求精。嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，讓客戶使著放心。
?三、在當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+的形勢(shì)下，充分擁抱互聯(lián)網(wǎng)，提出高企業(yè)影響力，二十四小時(shí)貼近客戶，滿足客戶要求。
